Kurs sprzedażowy dla trenerów
Klient po treningu próbnym mówi „zastanowię się” i więcej się nie odzywa. Nauczysz się prowadzić spotkanie według powtarzalnego procesu: od budowania autorytetu, przez szukanie celu podświadomego, po zamknięcie sprzedaży i prośbę o polecenia.
Ten kurs jest też w Pakiecie VIP70+ kursów w jednym pakiecie · wychodzi ok. 14 zł za kurs
poznaj Pakiet VIP →O kursie
Trening próbny poszedł świetnie, klient się uśmiecha. Podajesz cenę, a on mówi, że musi się zastanowić, i znika.
Najczęściej pierwszy powód odmowy tylko dobrze brzmi, a prawdziwy zostaje niewypowiedziany. Jeśli wcześniej nie poznałeś celu, dla którego klient przyszedł, nie masz się do czego odwołać.
W kursie dostaniesz powtarzalny proces sprzedaży usług wellness: autoprezentację, kontraktowanie, pytania pogłębiające, prezentację oferty jako wybór między pakietami i algorytm pracy z obiekcjami. Nauczysz się też rozpoznawać trzy typy klientów i dopasowywać do nich rozmowę.
Czego się nauczysz
- 01Rozpoznasz w pierwszych minutach, czy rozmawiasz z typem zarządzającym, relacyjnym czy analitycznym, i dopasujesz do niego sposób rozmowy.
- 02Zbudujesz autorytet już na początku spotkania krótką autoprezentacją, więc klient od razu traktuje Cię jak specjalistę.
- 03Dotrzesz do celu podświadomego klienta pytaniami pogłębiającymi, takimi jak „dlaczego to jest dla Ciebie takie ważne”, i odwołasz się do niego przy zamknięciu.
- 04Użyjesz kontraktowania („czy możemy się tak umówić, że…”), żeby klient trzymał się ustaleń, np. punktualności czy terminu płatności.
- 05Przedstawisz ofertę jako wybór między pakietami, w którym każda decyzja klienta jest dla Ciebie dobra.
- 06Przy obiekcji zapytasz, czy jest jeszcze jakiś inny powód, pogłębisz go i razem z klientem znajdziesz trzecie rozwiązanie zamiast obniżać stawkę.
- 07Poprosisz o polecenia już w trakcie procesu sprzedaży, więc jeden zadowolony klient przyprowadzi kolejnych.
Program kursu
8 obszarów · 27 lekcji wideo · materiały dodatkowe · test wiedzy
01Rozwój osobisty, przekonania i skuteczność w sprzedaży+
Przepracujesz przekonania, które blokują Cię w sprzedaży, i zaczniesz traktować trudności z klientem jako szansę, a nie porażkę.
02Wartość usług, autoprezentacja i proces sprzedaży+
Wzmocnisz przekonanie do wartości swoich usług, przedstawisz się na początku spotkania tak, by budować autorytet, i poznasz powtarzalny proces sprzedaży usług wellness.
03Typologie klientów i rozpoznawanie ich profilu+
Rozpoznasz po zachowaniu typ zarządzający, relacyjny i analityczny i będziesz wiedzieć, z kim budować relację, a komu pokazać autorytet.
04Kontraktowanie i reagowanie na odpowiedź „nie”+
Zastosujesz kontraktowanie i pozorny wybór oraz nauczysz się reagować na odpowiedź „nie”.
05Schemat korzyści, pytania przedsprzedażowe i prezentacja oferty+
Zbudujesz schemat korzyści, zadasz pytania przedsprzedażowe i przedstawisz ofertę tak, by każdy wybór klienta był dla Ciebie dobry.
06Badanie potrzeb i szukanie celu klienta+
Dobierzesz rodzaj pytań, poznasz dwie strategie szukania celu i pytaniami pogłębiającymi dotrzesz do celu podświadomego klienta.
07Polecenia od klienta i przejście do zamknięcia+
Poprosisz klienta o polecenia i płynnie przejdziesz do zamknięcia sprzedaży.
08Praca z obiekcjami oraz wiedza i praktyka+
Przećwiczysz algorytm pracy z obiekcją: pytanie o inny powód, dopytanie i szukanie trzeciego rozwiązania.
Materiały dodatkowe
- PDFŚciągawka – Kurs Sprzedażowy dla Trenerów
- PDFKarta konsultacji – notatki z rozmowy z klientem
- XLSOferta, pakiety i podwyżka ceny – arkusz trenera
- PDFRozmowa sprzedażowa krok po kroku – skrypt i obiekcje
- PDFRyzyka w biznesie trenera – lista kontrolna
Prowadzący
Piotr Karkoszka
Prezes i współtwórca wielu firm z branży szkoleniowej i prawnej. Od prawie 15 lat specjalizuje się w temacie sprzedaży, rozwoju osobistego i biznesu.
Kup kurs albo cały Pakiet VIP
Pakiet VIP opłaca się już przy drugim kursie.
Kurs sprzedażowy dla trenerów
- Wszystkie lekcje i materiały tego kursu
- Dostęp na 12 miesięcy
- Certyfikat lub zaświadczenie wg MEN
- Pozostałe 69+ kursów
- Nagrania webinarów
Ten kurs i wszystkie pozostałe
- Wszystkie 70+ kursów z treningu i dietetyki
- Nagrania webinarów z ekspertami
- Materiały PDF i e-booki
- Nowe kursy w cenie przez cały okres dostępu
- Certyfikat lub zaświadczenie z każdego kursu
Opinie kursantów
Dołącz do tysięcy kursantów A4.
Najlepsza baza wiedzy z jaką spotkałam się. Szkolenia z każdej dziedziny, dedykowane wszystkim działom firmy. Profesjonalni szkoleniowcy, zamiast suchej teorii mnóstwo ćwiczeń i praktyki. Zdecydowanie polecam!!!!
kursant/ka A4
Mnóstwo materiału! Osobiście bałam się że informacje będą okrojone a tutaj nie idzie nadążyć za przypływem wiedzy. Dużo praktyki opartej na filmikach pokazujących najczęstsze błędy i ich korekty. No jest jego naprawdę mega dużo. Dla osoby początkującej…
kursant/ka A4
Wszystko bardzo jasno i przejrzyście oprócz teorii fajne prezentacje z poszczególnymi ćwiczeniami oraz prawidłowością wykonanie bardzo polecam .
kursant/ka A4
Bardzo fajnie przeprowadzony kurs. Omawianie i "rozbieranie" poszczególnych ćwiczeń na części pierwsze bardzo pomaga w zobrazowaniu poszczególnych ruchów
kursant/ka A4
Bardzo dobry i konkretny kurs. Świetnie uzupełnia podstawową wiedzę o treningu – wszystko jasno wytłumaczone. Polecam! :)
kursant/ka A4
Bardzo fajnie podzielony kurs na moduły i lekcje. Dla mnie kurs jako dodatek i uzupełnienie wiedzy do posiadanych już uprawnień trenerskich. Super opcja dla zabieganych, którym praca nie pozwala na odbycie stacjonarnych kursów- odtwarzasz kiedy chcesz, a…
kursant/ka A4
Bardzo fajny kurs z dużą ilością wiedzy teoretycznej oraz praktycznej która później przenosi się na siłownie
kursant/ka A4
Kursy treściwe, przystępnie podane użytkownikowi. Bardzo podoba mi się to, że trzeba zdać test stacjonarny, a nie otrzymuje się certyfikatu "z automatu" po ukończeniu kursu.
kursant/ka A4
Bardzo polecam kurs a4academy.Duzo wiedzy, ciekawe tematy oraz fajne osoby które przekazują wiedzę 😇
kursant/ka A4
Wszystko ok, jako dietetyk oceniam na 10! Fajna aktualizacja obecnej wiedzy ciekawe tematy dla początkujących dietetyków w sam raz
kursant/ka A4
Jak najbardziej polecam, bardzo szczegółowo tłumaczone zagadnienia, duża ilość teorii, niezbędnej w przyszłej pracy
kursant/ka A4
Kurs z podstaw dietetyki bardzo dobrze przygotowany, jasna i zrozumiała treść, świetne omówienie poszczególnych tematów.
kursant/ka A4
Bardzo polecam A4Academy!! Kurs, który robię jest fantastycznie przygotowany. Lekcje są krótkie więc można je oglądać dosłownie wszędzie! Ponadto, wiedza w nich zebrana jest łatwo przystępna, a informacje są naprawdę interesujące. Polecam!!
kursant/ka A4
Merytorykę, materiały oraz treść przekazaną przez specjalistów w każdym kursie który wykonałem oraz zdałem oceniam na 10/10. Wszystko zostało przekazane w jak najlepszy i najprostszy sposób do zrozumienia i zapamiętania. Polecam jak najbardziej osobom które…
kursant/ka A4
Świetnie kursy. Dużo przydatnej wiedzy , przyjemny i zrozumiały przekaz . Polecam serdecznie .
kursant/ka A4
Świetne kursy :) Ciekawe i wyczerpujące wykłady motywujące do nauki :) Mnóstwo praktycznej wiedzy :) Serdecznie polecam :)))
kursant/ka A4
Dobrze przygotowany kurs – konkretnie, merytorycznie i bez zbędnego lania wody. Treści zostały przekazane w sposób uporządkowany, zrozumiały i bardzo praktyczny. Wszystko tłumaczone krok po kroku, dzięki czemu łatwo było wdrożyć wiedzę od razu w życie…
kursant/ka A4
Co dostajesz po kursie
Dokument wybierasz przy zakupie – cena jest taka sama.
Zaświadczenie wg wzoru MEN
Potwierdza ukończenie kształcenia ustawicznego w formie pozaszkolnej. Wystawia je A4Academy – placówka wpisana do Rejestru Szkół i Placówek Oświatowych (RSPO 279119).
- ukończone lekcje i test online
- egzamin stacjonarny w wybranym terminie
Certyfikat A4 Academy
Wystawiany przez A4 Academy po zdaniu testu – bez wychodzenia z domu.
- ukończone lekcje i test online
- PDF lub wydruk
Pytania i odpowiedzi
Nie ma tu Twojego pytania? Napisz do nas
O tym kursie
Czy kurs jest dla mnie, jeśli dopiero zaczynam?+
Tak. Nie ma wymagań wstępnych, a kurs zaczyna od nastawienia do pieniędzy i sprzedaży, co bardzo pomaga, jeśli rozmowa o cenie Cię stresuje. Doświadczeni trenerzy dostaną gotowy proces spotkania i techniki do wdrożenia od razu. Przyda się też dietetykom i fizjoterapeutom.
Co będę umieć po kursie?+
Poprowadzisz spotkanie według powtarzalnego procesu: budowanie autorytetu, wywiad o cel świadomy i podświadomy, krótka prezentacja, zamknięcie. Rozpoznasz typ klienta (zarządzający, relacyjny, analityczny) i dopasujesz do niego rozmowę, pokażesz ofertę jako wybór między pakietami i poprosisz o polecenia. W materiałach m.in. arkusz z ofertą, pakietami i podwyżką ceny oraz skrypt rozmowy sprzedażowej z obiekcjami.
Czy te techniki są nachalne?+
Nie. Prowadzący uczy sprzedaży opartej na potrzebach klienta, bez presji i manipulacji. Rozmowa pokazuje, jak Twoja usługa pomoże mu osiągnąć cel, a gdy klient podejmie decyzję, nie przekonujesz go dalej.
Co odpowiedzieć, gdy klient mówi „za drogo”?+
Zgodzić się i zapytać, czy jest jeszcze jakiś inny powód. Pierwszy zwykle „dobrze brzmi”, drugi bywa prawdziwy. W kursie poznasz cały algorytm pracy z obiekcjami, który pomaga znaleźć rozwiązanie bez obniżania stawki.
Czym ten kurs różni się od Kursu biznesowego dla trenerów?+
Kurs sprzedażowy dotyczy samej rozmowy z klientem. Kurs biznesowy jest szerszy: marketing, pozyskiwanie i utrzymanie klientów. Razem tworzą komplet.
Zakup, dostęp i zaświadczenie
Czy kurs gwarantuje zdobycie wiedzy i umiejętności?+
Tak, pod warunkiem rzetelnego podejścia do tematu. Nasze kursy są pełne wiedzy i informacji. Do ich przyswojenia wymagane będzie Twoje zaangażowanie.
Kiedy mogę zacząć realizować lekcje?+
Dostęp do wszystkich lekcji otrzymasz błyskawicznie po zamówieniu.
Zaświadczenie zgodne z wytycznymi MEN+
Do otrzymania zaświadczenia o ukończeniu szkolenia niezbędne jest obejrzenie i zapoznanie się ze wszystkimi lekcjami wideo, tekstowymi, graficznymi, wykonanie wszystkich ćwiczeń, zadań, testów kontrolnych, testów końcowych.
Do otrzymania zaświadczenia niezbędne jest zdanie egzaminu w formie pisemnej podczas egzaminu stacjonarnego. Wynika to z Rozporządzenia Ministra Edukacji Narodowej z dnia 06 października 2023 roku w sprawie kształcenia ustawicznego w formach pozaszkolnych (Dz. U. poz. 2175).
Za egzamin obowiązuje dodatkowa opłata w wysokości 49zł, która pokrywa koszty organizacji egzaminu i koszty wysyłki zaświadczenia.
Kursant ma możliwość wyboru daty zaliczenia stacjonarnego spośród dat zaproponowanych przez nas.
Czy obowiązuje wasza gwarancja?+
Tak, oczywiście. Jeśli w ciągu 14 dni z jakichś powodów zdecydujesz, że kurs nie jest dla Ciebie, to zwrócimy 100% Twoich pieniędzy.
Ile razy mogę podejść do testu?+
Do testu możesz podchodzić wielokrotnie, do skutku.
Jaki jest sposób i forma oceniania postępów w nauce?+
Formą oceniania postępów są zaliczanie poszczególnych zajęć oraz przeprowadzanie testów online. Warunkiem zaliczenia jest obejrzenie i oznaczenie jako ukończone wszystkich lekcji oraz zaliczenie testu końcowego. Test jest testem jednokrotnego wyboru.
Ile mam czasu na przerobienie kursu?+
Wszystkie materiały będą dostępne przez rok od dziś. Masz aż rok na jego realizację. Oczywiście istnieje możliwość przedłużenia dostępu.
Czy mogę realizować kurs nawet, kiedy jestem amatorem?+
Oczywiście, program przygotowaliśmy nie tylko z myślą o profesjonalistach. W zależności od tematyki kursu może to wymagać od Ciebie więcej pracy.
Podobne kursy
Z tej samej kategorii – wszystkie są też w Pakiecie VIP.
Te 4 kursy osobno to 986 zł. W Pakiecie VIP masz je wszystkie – i 66+ innych.
Wszystkie kursy
w jednym pakiecie.
70+ kursów online z treningu i dietetyki, materiały dodatkowe i nagrania webinarów.